Au cours des dernières années, de nombreuses organisations – de Dropbox à Instagram en passant par Pinterest – sont rapidement passées d’idées créatives à des organisations multinationales de plusieurs milliards de dollars. Quel est leur secret? Basé sur le spécialiste du marketing Internet et propriétaire d’entreprise Ryan Getaway, les startups efficaces prospèrent puisqu’elles découvrent comment utiliser le piratage progressif. Le piratage progressif est la méthode qui consiste à organiser des techniques de marketing et de publicité standard et à les échanger toutes avec des alternatives testables, traçables et évolutives. Cela peut rendre les périodes de développement d’entreprise plus fluides, plus efficaces et plus rapides. Plus important encore, le piratage de développement permet aux propriétaires d’entreprise d’interagir avec leur public et d’augmenter leurs solutions au fil du temps, au lieu de se concentrer uniquement sur la transformation répétée des gens en clients. Le piratage de croissance est devenu si répandu qu’il est difficile de lutter dans l’économie actuelle au cas où vous ne connaissez pas la façon dont vous l’utilisez, et de nombreuses organisations ont commencé à employer des «hackers de croissance» plutôt que des spécialistes du marketing. Que vous soyez un homme d’affaires essayant de développer votre entreprise, un spécialiste de la publicité et du marketing essayant d’améliorer votre profession, ou peut-être quelqu’un qui voudrait comprendre comment les licornes de démarrage deviennent si efficaces, le piratage de développement peut vous fournir un ensemble d’outils utiles et vous aide à faire beaucoup plus avec beaucoup moins. L’erreur la plus grave qu’un propriétaire d’entreprise pourrait commettre sera presque certainement une industrie ayant un produit que personne ne voudrait. Indépendamment de la qualité de vos annonces ou de la qualité de votre interaction avec vos spectateurs, si vous vendez quelque chose pour lequel vous n’avez aucune envie, vous n’irez pas très loin. Les hackers de croissance estiment que les startups devraient continuer à transformer leurs versions commerciales jusqu’à ce qu’elles aient développé quelque chose qui produira une grande réaction de la part de vos premiers hommes et femmes à découvrir où ils se trouvent. Vous connaissez peut-être Airbnb comme une entreprise de 2,5 milliards de dollars avec d’innombrables annonces de vente d’hébergement de vacances. Mais en 2007, l’organisation a démarré modestement lorsque ses créateurs ont fait un effort pour transformer la chambre familiale de leur loft en un peu votre chambre d’hôtes. Ils le surnommaient AirBedandBreakfast.com et offraient gratuitement un petit-déjeuner à leurs amis. Bien que ce modèle ait suffi pendant un certain temps, les créateurs ont réalisé qu’il n’intéresserait pas un grand marché. Ils ont repositionné leur bed and breakfast comme une option de réseau pour les invités de la conférence lorsque les hôtels avaient été réservés, mais cela n’a pas non plus obtenu la réponse du marché qu’ils attendaient. Enfin, ils ont pivoté mais une fois de plus pour proposer un hébergement aux vacanciers qui ne souhaitaient pas se coincer sur des canapés ou dans des auberges mais souhaitaient néanmoins éviter les resorts. Lorsqu’ils ont découvert qu’il y avait clairement une forte demande pour le service, les créateurs ont diminué le nom de la société en Airbnb, ont abandonné le petit-déjeuner et les éléments de réseau de l’organisation, et ont plus que doublé en développant un programme révélateur d’hébergement qui pourrait être utilisé par toute personne n’importe où. Par conséquent, l’organisation a connu une croissance intense et est devenue l’énorme «perturbateur de l’industrie» que vous connaissez de nos jours. Si les fondateurs d’Airbnb avaient investi toute leur énergie et leur temps pour essayer d’industrialiser leur service authentique – un matelas pneumatique et un repas du matin – ils auraient peut-être créé une excellente petite entreprise. Mais plutôt, ils ont expérimenté jusqu’à ce qu’ils trouvent un facteur qui faisait appel au nombre optimal d’individus. Le choix d’un bon article sur le marché est centré sur la prise en compte du besoin de vos alternatives et l’ajustement de vos produits s’il n’y en a pas. Marc Andreessen, le propriétaire de l’entreprise juste derrière Netscape, Ning et Opsware avec un membre du conseil d’administration de Fb, eBay et HB, déclare que si vous êtes propriétaire d’une entreprise, vous devez faire quoi qu’il en soit pour garantir que votre produit convient au marché. Cela peut indiquer la réécriture de votre produit, le passage sur un nouveau marché, la croissance du capital-risque ou le fait de montrer aux clients «oui» une fois qu’ils demandent un produit ou un service que vous n’aviez pas toujours prévu de leur permettre d’avoir à chaque fois que vous avez démarré votre entreprise.